Stiamo attraversando una vera e propria era digitale, ma siamo sicuri che la comunicazione debba avvenire solamente online? In realtà non è proprio così. Il marketing offline continua ad avere tutt’oggi un impatto importante sul brand. Ma quali sono le strategie di marketing offline da poter mettere in atto?
Vogliamo dare dei suggerimenti concreti a riguardo, parlando della pubblicità, della possibilità di partecipare a eventi e fiere, così come di sfruttare i principali gadget promozionali, come le shopper con logo, utili ed esteticamente attraenti per i clienti.
Marketing offline, perché è utile ancora oggi?
Il web non è l’unico “posto” dove sponsorizzare la propria azienda, i servizi, i prodotti. È vero che con l’avvento di internet la pubblicità si è spostata online: abbiamo centinaia di opportunità, come aprire un sito web, una pagina sui social, assumere degli influencer per sponsorizzare i propri prodotti, o i content creator per creare contenuti originali e divertenti.
Sono molteplici le possibilità di sponsorizzazione sul web, ma il target non si lega solo al mondo virtuale. Tutt’altro. Con comunicazione offline si intendono tutte le attività di marketing che avvengono al di fuori dell'ambiente digitale, come eventi, conferenze, stampa tradizionale, pubblicità su mezzi di comunicazione tradizionali. No, non è di minore impatto, poiché offre un coinvolgimento più diretto e personale con il pubblico di riferimento.
La pubblicità tradizionale continua ad avere parte del suo appeal? Sì, proprio così, perché permette di stabilire un legame altrettanto profondo e autentico con il proprio target, riuscendo a trasmettere emozioni e creare un senso di fiducia reciproca.
Perché partecipare alle fiere e agli eventi di settore?
Con il web, possiamo raggiungere milioni di clienti potenzialmente interessati. Ma, quando ci rechiamo alle fiere e agli eventi, ci connettiamo in automatico con persone realmente interessate al nostro settore. Questi eventi offrono la concreta opportunità di presentare i propri prodotti o servizi a un pubblico specifico, dopo un’attenta analisi del target di riferimento.
Senza considerare che partecipare a fiere ed eventi consente di creare una rete di contatti preziosa, che potrebbe portare a partnership o opportunità di business in futuro.
Rispetto al marketing online, che è spesso sotto la lente di ingrandimento poiché offre una pubblicità continua e talvolta aggressiva, agli eventi possiamo pianificare in anticipo la strategia, facendo ricerche, impostando il nostro stand e spazio espositivo al meglio e organizzando tutto nei minimi dettagli. C’è un aspetto da non sottovalutare, ovvero la possibilità di dare campioni gratuiti o gadget promozionali per incentivare l’interesse del target. E qui ci allacciamo a un ulteriore strumento potenzialmente interessante, ovvero i gadget.
L’uso dei gadget personalizzati come strumento promozionale
I gadget personalizzati sono un modo a dir poco efficace per incuriosire il proprio target. Possiamo valutare penne, tazze, borse, abbigliamento, dispositivi tech come powerbank e tanto altro. Naturalmente, il gadget presenta il logo dell’azienda, e funge da strumento promozionale. C’è di più: ancora oggi, il gadget è un modo concreto per creare un legame emotivo con i clienti, poiché non sono oggetti fini a se stessi, ma sono anche utili.
Sull’ecommerce di Gift Campaign, possiamo valutare una serie di prodotti utilissimi, come ombrelli, tappetini per mouse, zaini, ventiquattrore… l’importante è scegliere il gadget di riferimento sulla base del settore di appartenenza e degli interessi del proprio target. Non è facile scegliere il prodotto giusto, ma, facendo opportune ricerche di settore, è davvero possibile sfruttare uno degli strumenti più potenti ancora oggi. Del resto, nessuno rifiuta un regalo, soprattutto se utile.
Facciamo un esempio concreto: il target è giovanile? Possiamo valutare il classico powerbank, perché tutti usano il cellulare al giorno d’oggi. Invece, per un target business, perché non propendere per un set da scrittura personalizzato? Un’idea a dir poco vincente. O, ancora, la classica shopper con logo, sempre ideale perché utile per definizione.
Gli spot pubblicitari funzionano ancora oggi?
Qual è un’altra forma di comunicazione offline che tutt’oggi continua a essere un punto di riferimento? Lo spot pubblicitario. Un video ben realizzato può catturare l’attenzione del pubblico e mettere in evidenza le caratteristiche distintive dell’azienda. Chiaramente, lo spot può essere trasmesso attraverso la televisione, la radio o il cinema, raggiungendo così un vasto pubblico. È utile sia per raggiungere i potenziali clienti, quanto per costruire l’immagine stessa del brand.
Consideriamo, infine, che esistono diversi tipi di spot pubblicitari. Iniziamo dagli spot radiofonici, che tendenzialmente sono considerati più economici ma comunque efficaci, in particolare per raggiungere un pubblico specifico. A chi, poi, non è capitato di assistere ai classici spot prima dell’inizio di un film al cinema? L’esperienza è di certo coinvolgente, immersiva, ma sono più costosi, sia per la produzione quanto per la messa in onda.
Per creare uno spot pubblicitario efficace, ricordiamo che, come per tutte le strategie di marketing, è importante avere una visione chiara di ciò che si intende comunicare: qual è l’obiettivo principale della campagna pubblicitaria? Raggiungere maggiori clienti? Sponsorizzare un evento, un nuovo prodotto o servizio? In questo modo potremo dare un taglio specifico e ottenere davvero ciò che desideriamo, rafforzando il brand.