Un modello di vendita diretto, intelligenza artificiale integrata e una cultura aziendale fondata sulla cura delle persone
Grosseto: In un mercato dell’efficienza energetica spesso rallentato da burocrazia, tecnicismi e promesse irrealistiche, c’è una realtà toscana che ha scelto una via diversa: semplice, diretta, concreta. Si chiama EcoBeeX® ed è una startup nata in Maremma con un’idea chiara: portare tecnologie smart anche in quegli spazi dove sembrava impossibile — negli appartamenti, nei condomini, sui balconi delle città italiane.
Fondata nel 2024 da Alfredo Tetrao e Rossella Oliva, EcoBeeX® ha già superato i 200 impianti installati in meno di un anno. Il segreto non è solo tecnologico: è organizzativo e culturale. Tutto ruota attorno a un modello operativo proprietario che unisce vendita diretta, rapidità d’esecuzione e una comunicazione chiara, umana, senza intermediari.
«Molti pensano che basti avere un buon prodotto. Ma la differenza vera la fa la modalità con cui lo porti al cliente – e con che velocità», spiega Alfredo Tetrao, CEO e responsabile della strategia. Dalla prima richiesta al collaudo finale, il cliente ha un unico interlocutore. Ogni fase — videochiamate, preventivi, sopralluogo da remoto, installazione, assistenza — è gestita internamente.
A supportare tutto questo, non c’è solo una squadra di tecnici e consulenti: c’è anche l’intelligenza artificiale, in grado di controllare fino a 50 telefonate contemporaneamente. EcoBeeX® ha infatti sviluppato una suite di strumenti digitali che permette di analizzare immagini, valutare spazi, configurare impianti in tempo reale e rispondere ai dubbi dei clienti in modo puntuale. I cosiddetti “venditori intelligenti” sono sistemi AI che supportano consulenti e clienti dalla prima interazione fino al post-vendita: suggeriscono soluzioni compatibili, prequalificano gli impianti e gestiscono richieste tecniche dopo l’installazione.
Un modo per garantire velocità, precisione e una qualità del servizio costante, anche su larga scala.
Dietro il metodo c’è un’organizzazione solida e una suddivisione chiara dei ruoli.
Rossella Oliva, CFO e co-fondatrice, è la mente finanziaria del progetto: guida lo sviluppo delle pompe di calore e coordina le partnership industriali, in particolare quella con Accorroni, che ha portato alla nascita di E-Warm X1, il prodotto di punta dell’azienda.
Simona Sgroi gestisce la struttura commerciale e le trattative, trasformando i lead digitali in installazioni reali, riuscendo a chiudere contratti da decine di migliaia di euro al telefono.
Alla comunicazione lavora Ambra Sacconi, responsabile dell’identità visiva e culturale del brand.
Uno degli aspetti più forti di EcoBeeX® è infatti il clima aziendale: ogni relazione, interna o esterna, è gestita con cura, rispetto e attenzione al dettaglio. Dal cliente al tecnico installatore, ogni persona viene accompagnata in un percorso pensato per semplificare e migliorare l’esperienza. A conferma di questo impegno, EcoBeeX® si fonda su una vera e propria Carta Costituzionale dei Valori, un documento condiviso che guida ogni rapporto umano all’interno e all’esterno dell’azienda. Principi come trasparenza, responsabilità, cooperazione e rispetto reciproco regolano il lavoro quotidiano e definiscono la qualità delle relazioni con dipendenti, fornitori, partner e installatori, creando un ecosistema solido, etico e orientato alla crescita comune.
«Non vendiamo solo impianti. Offriamo una visione, un modo di stare al mondo», afferma Rossella. Una frase che non suona come uno slogan, ma come una scelta quotidiana.
E-Warm X1: compatta fuori, potente dentro Tra i prodotti più innovativi spicca E-Warm X1, una pompa di calore unica nel suo genere.
Compatta e silenziosa, si installa su balconi e spazi ristretti, senza interventi strutturali, e sostituisce le vecchie caldaie anche in appartamenti con impianti a radiatori.
Non serve rifare tutto: basta collegarla. In poche ore, l’impianto è operativo e garantisce riscaldamento, acqua calda istantanea e riduzione dei consumi, anche in contesti condominiali difficili.
È il risultato di anni di progettazione mirata, pensata per chi vive in città e vuole davvero passare al full-electric, senza dover ristrutturare casa.
Accanto a E-Warm, EcoBeeX® propone anche E-Shine X1, fotovoltaico da balcone plug&play, EStorage X1, batteria universale per impianti esistenti, ed E-Sun, pacchetto FV+accumulo completo per villette.
Un obiettivo chiaro: crescere restando autentici Dopo il primo anno, l’azienda guarda al futuro con un piano preciso: raggiungere 1.000 installazioni entro il 2026, attivare nuovi Partner Club territoriali e aprire corner fisici in tutta Italia.
Ma senza perdere il proprio tratto distintivo: velocità operativa, relazioni dirette, attenzione alle persone.
«Crediamo che la nostra azienda abbia tutti e tre gli ingredienti della ricetta: prodotto, metodo e visione condivisa», conclude Tetrao. Una visione che unisce tecnologia e umanità, con lo sguardo rivolto non solo all’efficienza, ma anche al modo in cui la si porta nella vita quotidiana.